首先是选择产品，其次就是做好推广，对店员要培训到位和奖励措施，第三还要做好重点陈列和多点陈列营造爆品气氛，最后对消费者要有利益输送，比如极致的性价比，具备了这几点，爆品才可能做得出来。现在，已经有很多优秀的化妆品店店主都在积极尝试“爆品模式”，以期借此打一个“翻身仗”。
如果将“爆品”仅理解为高毛利产品就太肤浅了。业内对爆品有两种理解，洛阳色彩朱书锐称代表的是第一类，“想要做爆品，至少是3.5折供货，折扣高于三五折就不需要做了。”为此，朱书锐在其合作品牌力挑选优质产品，同品牌商去谈判，这样既不与年度任务冲突，还能利用爆品形成连带销售，惠及全线产品。
直接把单品毛利做到了40%的都市丽舍王可丰对于“爆品”有自己的解读：提高毛利和提高规模是异曲同工的效果，即便毛利降低，销量却可以上去，反而容易形成爆品气氛。他算了一笔帐，将一款售价68元的丝瓜水降价至39元，价格降低了19元，销量却提升了至少50%。
尽管毛利只有40%，但为了扩大销量，培养ba的兴趣和斗志，可以在试运营的前两个月不设任务量，以激励员工寻找到销售“爆品”的感觉。有的员工卖爆品，仅一个月的提成就可以超过元。
光爆品提成就抵别人一个月工资，怎么做到的？让员工工资成为不动产。将爆品提成直接做到8元、10元、15元甚至20元，这样，在原来的工资基础上加上卖爆品的提成，员工工资直接翻倍。显而易见，这样的销售政策极大鼓舞了员工的热情。
“爆品意味着对任何人来讲不需要考虑，随手可拿的大众产品。”如果按照某店主的解读，这样的产品注定单价不高，门店若一味走单品突破，会否拉低客单价，而众多仿效大牌的山寨货是否会伤害门店形象，怎样能保证一直“爆”下去？爆品跟它的名字一样具有一定的“高危险性”，应该理性地对待，否则就成了“爆炸品”了。做爆品最关键的就是选择产品，产品选好了可以带来连带销售和回头客，但是一旦品质有问题将直接伤害门店。
所以在产品确保没有问题的情况下，还要防止被山寨的危险。例如，纯露是洛阳色彩打造的明星“爆品”，售价98元一支，一直销售的不错。孰料不久后，网上就出现了38元一支的纯露，朱书锐这才考虑到将纯露做成自己的品牌，降低售价至68元，于是只有两个单品的自有品牌贝丽姿诞生了。
除了被山寨，还可能出现“卖偏差”的风险。尤其是大店，为了高提成，店员都去做单品突破，玩不成年度任务事小，忙活一年赚热闹的买卖更是不能做。
在中国这个大市场下，广阔的地域差异，各方面的差异都是很大，同样的一支产品在不同的地方的市场表现出的销售情况也大不相同。所以在运用“爆品”关键在于品牌的环节，门店要考虑的问题也是很多，包括地域和消费习惯的差异，通过实际情况做相应的营销方。
（来源：中国化妆品招商网）
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