凯普生物:
比起迪安更多的是产品渠道方不同（代理为主，自研很少），凯普的产品都是自主研发的。
妇女儿童之友
凯普生物一开始，是做HPV检验试剂盒起家，截止年（年新冠影响太大，影响公司正常收入结构）公司的营收里都还有70.36%来自HPV检验试剂。
在凯普生物的HPV检验试剂上市前，市面上的同类产品都是由海外大厂垄断，凯普凭借自己的努力，打破了HPV检测纯进口垄断的格局。
在HPV检验试剂盒大获成功后，公司开始围绕自己的拿手领域：妇幼生殖健康管理，尝试研发其他的试剂盒，减少对HPV大单品的依赖。
于是，公司相继推出了如出生缺陷筛查（地贫、耳聋基因）和生殖健康管理（STD检测）等检验试剂产品，由于渠道都是现成的，因此，这类试剂盒上市就意味着新的收入。
目前，HPV以外的其他试剂盒增长还是挺明显的，从年占比公司营收仅0.6%提升到年的15.48%。
除了上文提到的几个产品外，公司还于近期上市了一重磅产品，即：国内首个STD十联检产品，也就是：取一次样，可以同步检测6种性传播疾病的10种亚型。
这款产品不得了，所长给大家粗布算一个数据，我国医疗机构年妇科门急诊人次为5.16亿人，这5亿多人里面，生殖道感染比例约为50%，也就是对应2.58亿人次，假设这个STD十联能达到10%的渗透率，也就是每10个人中有一人使用STD产品进行性病检测，按照元/份的单价进行测算，这款产品的销售空间峰值有望达到51.57亿人民币。
一款超过50亿的重磅大单品！
目前，医院的速度很快（本来渠道就是现成的），终端推广也非常顺利，所长十分看好这款产品的销售。
不想做ICL的试剂商不是好试剂商
和迪安一样，不想自己做ICL实验室的试剂商不是好的试剂商，于是，年开始，公司陆续开始往下游检测服务扩展，并建立属于自己的医学检验所。
因为凯普一步一步都是靠自己走的，自己研发HPV自己卖、自己扩展妇幼生殖健康管理试剂盒自己卖、自己慢慢开实验室...
相较于迪安一边疯狂并购整合渠道、一边自己疯狂开实验室、医院合作共建实验室想比，凯普走得那叫一个踏踏实实。
因此，我们看凯普的资产负债表，就非常的漂亮。
从-年五年间，凯普只有去年有多万的短期借款，其余时间短期借款都是0，其余的有息借款都是一分也没有，而以年为例，公司账上趴着近4亿现金、8.6亿理财产品，全年，财务费用都是负的，可谓十分有钱了。
到年凯普有多少实验室呢？
答案是，19家（含香港），另外还有20家以上正在规划和建设（多亏去年新冠赚了一大笔），不出意外的话，也许今年，公司就能拥有30家实验室，未来在全国这个数量将会达到50家。
受益于新冠疫情，公司旗下的所有实验室都实现了扭亏为盈，年全年完成新冠检验万例，今年一季度完成新冠检验万例（金域为3万，迪安为2万）。
因此，和金域、迪安一样，公司去年以及今年一季度，业绩爆表。
差异化的ICL竞争
不论金域也好、迪安也罢，他们都是深耕ICL市场十多年的老玩家，提供生化、免疫、分子等全方面的检验服务，别看两者实验室都只有37、8家，而整个ICL市场合计有超过1家实验室，可两者合计却占据了近50%的ICL市场份额。
ICL，本就是天然的寡头垄断行业，要想打破这种格局，在巨头眼皮子底下求发展，必须进行差异化竞争。
而凯普，他的差异化在于，专攻妇幼健康的分子诊断领域，妇幼本就是个大市场，女人比男人本就更愿意花钱，尤其是为这种预防性的、检验性的东西花费。
前文咱们讲了，在凯普的HPV诊断盒问世之前，国内的HPV检验市场被海外大厂如罗氏、凯杰等垄断，由于凯普研发出的HPV诊断试剂物美价廉，检测产品线丰富覆盖多种HPV亚型，完全可以满足市场各类需求，因此迅速占领了国内市场，现在是国内HPV检验试剂的龙头厂商，拥有超过三分之一的市占率。
似国家的妇女两癌筛查项目里，最重要的，其实就是查HPV，正是因为凯普手握HPV检验最顶尖的技术，又能提供比海外大厂便宜的价格，因此，公司的产品打入了国内1多家妇幼保健院。
妇幼保健院的渠道是已经打下来的现成渠道，接下来，公司只用围绕着这个渠道，丰富自己的产品管线便好，其终端ICL实验室也基本如此，不同于金域、迪安什么活都接，凯普基本只和妇幼保健院打交道，可以提供的检验项目，也是围绕自家产品做文章，目前仅提供左右的检验项目（金域+、迪安2+）。
差异化的竞争，正是凯普可以在巨头眼皮子底下生存的核心原因。
写在最后
妇幼健康检测是个非常大的市场，随着国民健康意识加强、可支配收入提高，这块市场就该越来越大，而这块千亿级别的市场，几乎可以说一片蓝海。
目前，凯普的检验试剂多条产品线同时发力，龙头优势显著：一线HPV检测产品，年收入为5.13亿元占公司营收比70.36%；二线大遗传检测单品包括地贫、耳聋基因等，近些年增速较快；年刚刚获批上市的STD十联检更是一个峰值超50亿的重磅大单品。
公司靠自己的优势检验产品，打开了国内数千家妇幼保健院的大门，以此为基础开设自己的ICL实验室，年又碰上新冠疫情的神助攻，未来有望凭借差异化的路线在ICL市场分一杯羹。
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